ROAS (Retorno sobre la Inversión Publicitaria)
Los ingresos generados por cada dólar invertido en publicidad. Un ROAS de 4x significa $4 de ingresos por cada $1 de inversión publicitaria.
ROAS = Ingresos Publicitarios / Inversión Publicitaria¿Qué es el ROAS?
El Retorno sobre la Inversión Publicitaria (ROAS) mide los ingresos obtenidos por cada dólar invertido en publicidad. Es la métrica principal para evaluar el rendimiento de las campañas publicitarias.
ROAS vs. ROI
El ROAS solo considera el gasto publicitario y los ingresos. El ROI tiene en cuenta todos los costos (COGS, envío, gastos generales). Una campaña con un ROAS de 4x podría tener un ROI negativo si los márgenes son ajustados.
¿Qué es un buen ROAS?
Depende de sus márgenes. Un negocio con un 70 % de margen bruto puede ser rentable con un ROAS de 2x. Un negocio con un 30 % de margen bruto podría necesitar un ROAS de 5x o más para cubrir el gasto publicitario.
El problema con el ROAS
La mayoría de las plataformas publicitarias reportan el ROAS basado en ingresos, no en ganancias. Shopimize le muestra el ROAS basado en ganancias — la métrica que realmente importa.
Invierte $1.000 en anuncios de Facebook y genera $4.500 en ingresos. ROAS = $4.500 / $1.000 = 4,5x.
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