MER (Ratio de Eficiencia de Marketing)
Los ingresos totales divididos por la inversión total en marketing en todos los canales. Una alternativa holística al ROAS por canal.
MER = Ingresos Totales / Inversión Total en Marketing¿Qué es el MER?
El Ratio de Eficiencia de Marketing (también llamado ROAS combinado o ROAS del ecosistema) mide la eficiencia general de su marketing dividiendo los ingresos totales por la inversión total en marketing, independientemente del canal.
Por qué importa el MER
A medida que la atribución se vuelve menos confiable debido a los cambios de privacidad, el MER le ofrece una visión clara e inmanipulable de la eficiencia de marketing. No intenta atribuir ventas específicas a canales específicos — simplemente mide el retorno general.
MER vs. ROAS
- ROAS: Métrica por canal, afectada por los modelos de atribución
- MER: Métrica a nivel de empresa, inmune a los problemas de atribución
Ingresos totales: $100.000. Inversión total en marketing: $20.000. MER = 5x.
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