Marketing y adquisición
CPA (Costo Por Adquisición)
El costo de adquirir una sola conversión (venta, lead o registro) a través de un canal de marketing específico.
Fórmula
CPA = Inversión Publicitaria del Canal / Número de Conversiones¿Qué es el CPA?
El Costo Por Adquisición mide cuánto gasta para obtener una conversión a través de un canal o campaña de marketing específica. A diferencia del CAC, que es una métrica a nivel de empresa, el CPA se calcula típicamente por canal o campaña.
CPA vs. CAC
- CPA: Costo por conversión en un canal específico
- CAC: Costo total para adquirir un nuevo cliente en todos los canales
Su CAC generalmente es más alto que el CPA de su mejor canal porque incluye todos los gastos generales de marketing.
Ejemplo
Invierte $2.000 en anuncios de Instagram y obtiene 40 compras. CPA = $50 por adquisición.
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