Rentabilidad y márgenes
Economía Unitaria
Los ingresos y costos asociados a una sola unidad o cliente, mostrando si cada venta es rentable.
¿Qué es la Economía Unitaria?
La economía unitaria desglosa la rentabilidad de su negocio al nivel más granular — por producto vendido o por cliente adquirido. Si su economía unitaria es positiva, escalar su negocio debería aumentar las ganancias. Si es negativa, escalar solo significa perder dinero más rápido.
Métricas clave de Economía Unitaria
- Margen de contribución por unidad: Ingresos menos todos los costos variables por unidad
- Ratio LTV:CAC: Cuánto vale un cliente vs. cuánto cuesta adquirirlo
- Período de recuperación: Cuánto tiempo hasta que un cliente se vuelve rentable
Ejemplo
Ingresos del producto: $40. COGS: $15. Envío: $5. Comisiones: $2. Contribución unitaria = $18. Si el costo de marketing por venta es $10, beneficio neto por unidad = $8.
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