Precios e ingresos
Tasa de Descuento
El porcentaje de ingresos perdidos por descuentos, promociones y códigos de cupón. También: el descuento medio aplicado.
Fórmula
Tasa de Descuento (%) = (Total Descuentos / Ingresos Brutos) × 100¿Qué es la Tasa de Descuento en E-Commerce?
La tasa de descuento mide cuánto de sus ingresos potenciales está regalando a través de promociones, rebajas y códigos de cupón. Aunque los descuentos pueden impulsar el volumen, el descuento excesivo erosiona los márgenes y acostumbra a los clientes a esperar las rebajas.
Monitorear el Impacto de los Descuentos
Realice un seguimiento de la tasa de descuento junto con el margen bruto. Si su tasa de descuento sube mientras los márgenes bajan, sus promociones pueden estar haciendo más daño que beneficio.
Buenas Prácticas de Descuento
- Establezca presupuestos de descuento como porcentaje de los ingresos
- Pruebe A/B los montos de descuento para encontrar el descuento mínimo efectivo
- Use descuentos dirigidos en lugar de rebajas generalizadas
Ejemplo
Ingresos brutos: 50.000 €. Descuentos totales: 6.000 €. Tasa de descuento = 12 %.
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