Margen Bruto
El porcentaje de ingresos que queda después de restar el costo de los bienes vendidos (COGS).
Margen Bruto (%) = ((Ingresos - COGS) / Ingresos) × 100¿Qué es el Margen Bruto?
El margen bruto es una de las métricas de rentabilidad más importantes para los vendedores de e-commerce. Representa el porcentaje de ingresos que queda después de restar los costos directos de producción o compra de los bienes vendidos (COGS).
A diferencia del margen neto, el margen bruto no tiene en cuenta los gastos operativos como marketing, envío o gastos generales — se centra únicamente en la rentabilidad a nivel de producto.
Por qué es importante el Margen Bruto
El margen bruto indica cuánto margen tiene para cubrir sus costos operativos y aún obtener ganancias. Un margen bruto saludable le da flexibilidad para invertir en marketing, contratar personal o absorber costos inesperados.
Para los negocios de e-commerce, hacer seguimiento del margen bruto por producto ayuda a identificar qué artículos son realmente rentables y cuáles están reduciendo sus márgenes.
Cómo mejorar el Margen Bruto
- Negociar mejores precios con proveedores o comprar en mayores cantidades
- Aumentar los precios donde el mercado lo permita
- Reducir el COGS optimizando el embalaje o el abastecimiento
- Enfocarse en productos de alto margen en su gasto de marketing
Vende un producto por $50 y el COGS es de $20. Su margen bruto es (($50 - $20) / $50) × 100 = 60 %.
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