Marketing & Acquisition
CPA (Coût Par Acquisition)
Le coût d'acquisition d'une conversion unique (vente, lead ou inscription) via un canal marketing spécifique.
Formule
CPA = Dépenses Pub du Canal / Nombre de ConversionsQu'est-ce que le CPA ?
Le CPA mesure combien vous dépensez pour obtenir une conversion via un canal ou une campagne spécifique.
CPA vs. CAC
- CPA : coût par conversion sur un canal spécifique
- CAC : coût total d'acquisition d'un nouveau client tous canaux confondus
Exemple
Vous dépensez 2 000 € en pub Instagram et obtenez 40 achats. CPA = 50 € par acquisition.
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