Marge Brute
Le pourcentage du chiffre d'affaires restant après déduction du coût des marchandises vendues (COGS).
Marge Brute (%) = ((CA - COGS) / CA) × 100Qu'est-ce que la Marge Brute ?
La marge brute est l'une des métriques de rentabilité les plus importantes pour les vendeurs e-commerce. Elle représente le pourcentage du chiffre d'affaires restant après déduction des coûts directs de production ou d'achat des marchandises vendues (COGS).
Contrairement à la marge nette, la marge brute ne prend pas en compte les charges d'exploitation comme le marketing, la livraison ou les frais généraux — elle se concentre uniquement sur la rentabilité au niveau produit.
Pourquoi la Marge Brute est Importante
La marge brute indique combien de marge de manœuvre vous avez pour couvrir vos charges d'exploitation tout en restant rentable. Une marge brute saine vous donne la flexibilité pour investir en marketing, recruter ou absorber des coûts imprévus.
Comment Améliorer sa Marge Brute
- Négocier de meilleurs prix fournisseurs ou acheter en plus grandes quantités
- Augmenter les prix là où le marché le permet
- Réduire les COGS en optimisant l'emballage ou l'approvisionnement
- Se concentrer sur les produits à forte marge dans ses dépenses marketing
Vous vendez un produit 50 € et le COGS est de 20 €. Votre marge brute est ((50 - 20) / 50) × 100 = 60 %.
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